親愛的朋友，你好呀！

今天我們來學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，如何通過一句話，讓家長(zhǎng)感覺你很了解她，她更愿意拿你當(dāng)朋友，所以…

當(dāng)家長(zhǎng)，感覺你是很了解她的一個(gè)人。那么，她把孩子放到你幼兒園的可能性就會(huì)變大。

這句話是什么呢？

著名的營(yíng)銷學(xué)家喬.維托曾經(jīng)說過這樣一句話,人們?cè)敢鉃檫@些人做任何事情:

1.為她們失敗而辯護(hù)的人

2.鼓勵(lì)她們追求夢(mèng)想的人

3.消除她們的恐懼的人

4.肯定她們的猜測(cè)的人

5.幫助她們打敗敵人的人

所以,當(dāng)家長(zhǎng)做出一些失誤的時(shí)候,或者她在其他生活方方面面有一些失敗的時(shí)候,你一定要告訴她：

“其實(shí)，這不是你的錯(cuò)，是因?yàn)閄XX原因造成的”

比如：家長(zhǎng)對(duì)你說：“孩子喜歡玩電子產(chǎn)品，沒有很好的引導(dǎo)。采取了吼叫或威脅的手段，取得了反面的效果。”

那你要怎么說呢？你說：

“XX家長(zhǎng)，其實(shí)在處理孩子沉迷玩電子產(chǎn)品的事情上，不能怪你。

都怪現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)人員太懂人性了，專門推送孩子感興趣的內(nèi)容。

別說孩子，大人都會(huì)沉迷！”

你這樣一說，就幫她解脫了。

因?yàn)樗腥硕枷矚g把好的事情歸功于自己身上……把壞的責(zé)任推給別人。所以……

一旦你這樣說的時(shí)候，這樣的事情不怪你，是XXX原因造成的。

她的潛意識(shí)里面會(huì)有一個(gè)很好的解脫，并認(rèn)為你是“為她失敗辯護(hù)的人”，就會(huì)把你當(dāng)自己人。

記?。寒?dāng)家長(zhǎng)向你傾訴育兒中的問題，你都要告訴她這件事不怪你，都是別人的或者是其他客觀的原因。

總之，你要幫助家長(zhǎng)找出一些客觀原因。（甚至你自己也曾有過類似的經(jīng)歷）

你幫她找出借口越合理，她就越舒服，她就感覺你越了解她。

一旦她感覺你很了解她，她就很有可能把孩子放到你的幼兒園。

親愛的朋友，趕快把搶生勾魂話術(shù)用起來！

我堅(jiān)信：一定可以創(chuàng)造屬于你的招生奇跡！