今天我們來學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)，如何通過一句話。

讓來你幼兒園的家長(zhǎng)對(duì)你的幼兒園信任加倍，讓她十分渴望把孩子放到你的幼兒園。

如何讓來你幼兒園的家長(zhǎng)加倍信任你呢？

我想，只有讓她感覺你非常的實(shí)在，不是那種大吹大擂的，夸大其詞的。比如說…

“XX園長(zhǎng)，我的孩子放到你的幼兒園后，會(huì)有什么變化呢？”家長(zhǎng)問。

試想一下，你這時(shí)候，該怎么回答呢？如果你說：

“XX家長(zhǎng)，你的孩子變化會(huì)很大。他會(huì)自己獨(dú)立穿衣服，自己吃飯了，自己…”

事實(shí)上，你這樣回答，家長(zhǎng)是沒有什么感覺的。

為什么這樣說呢？

因?yàn)?，你的回答非常的抽象，不是很具體，家長(zhǎng)的大腦中，無法感知實(shí)在的效果。還有一點(diǎn)，更加恐怖的是…

假如，她在別的幼兒園也問了同樣的問題，對(duì)方的回答和你的差不多。

那么，她怎么會(huì)有什么感覺呢？因此…

你設(shè)計(jì)的話術(shù)，一定要與眾不同，一定要差異化，一定要讓家長(zhǎng)可以非常輕松的，直接感知到你幼兒園的價(jià)值。所以…

“XX家長(zhǎng)，你的孩子在我們幼兒園變化將十分巨大。比如說：這個(gè)孩子到幼兒園一年了，就認(rèn)識(shí)了1500個(gè)漢字。但…

這只是個(gè)例。您的寶貝只要像大多數(shù)孩子一樣，也能夠認(rèn)識(shí)1000個(gè)漢字。”

看一看，這樣給家長(zhǎng)做介紹的時(shí)候。她是不是會(huì)非常有感覺呢？

首先，你做了一個(gè)結(jié)果性的總論（變化非常巨大）

其次，你告訴了她一個(gè)范例（XX孩子，認(rèn)識(shí)了1500個(gè)漢字）

最后，你轉(zhuǎn)折一下（你的孩子也能夠認(rèn)識(shí)1000字）

這個(gè)話術(shù)的關(guān)鍵在于，最后的轉(zhuǎn)折。

讓家長(zhǎng)瞬間會(huì)加倍的信任你，她會(huì)感覺你這個(gè)人很實(shí)在，不浮夸。因?yàn)?/font>…